家具企業在白熱化的競爭環境中差距越來越大，強者愈強，弱者愈弱的兩極態勢明顯加劇。這是家具市場競爭發展的必然，實力強的企業在爭霸中取勝，實力弱的企業只能在戰亂中被圍剿，直至犧牲淘汰。這是我國社會主義市場經濟條件下的發展結果，是有序的市場經濟所產生的必要選擇。
在新的電商競爭環境下，家具企業只有亮出殺手锏，摒棄以往的經營模式，打造全新的商業形態，方能贏得新的市場。電商的經營模式將價格競爭轉戰到互聯網，將價格優勢最大化，這是電商的最大優點之一。同時，互聯網的發展使得信息更新速度加快，人們對信息的獲取更加簡便，高傳播性為家具電商信息發布打開了快捷之門。
線下實體店依然是不可忽視的重要部分。消費者在線上選擇到了理想的家具品牌，轉而去實體店進行實際體驗。這是未來新零售模式下家具行業發展的必然趨勢。實體店消費者體驗與線上價格、產品詳情等是相輔相成，缺一不可的。二者結合，才能促進家具企業往更全面的方向發展。
再而，就是根據公司的營銷政策，采用地級區域獨家代理模式開發市場，能夠較易控制市場，維護價格體系，開發后的經銷商忠誠度也是最高的。另外，經銷商選擇標準要有兩光：一是要有眼光：合作伙伴的選擇如同找對象結婚一樣，財大氣粗的不一定合適，重要的是他是否有合作意愿，他的商業道德、口碑、信譽度、營銷意識、經營理念、服務意識等符不符合。
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