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眾所周知，今年2月，以阿里、太康領(lǐng)投，華聯(lián)、紅杉等資本大鱷跟投的居然之家首輪融資落錘定音，金額高達(dá)130億。

8月底，居然之家近60人的史上最大考察團(tuán)到訪易高家居集團(tuán)；9月初，易高家居董事長親臨居然之家總部考察。如此規(guī)模化、高標(biāo)準(zhǔn)的戰(zhàn)略互訪，僅僅為了網(wǎng)點(diǎn)布局？抑或是更有深意。

強(qiáng)與強(qiáng)各自面對的風(fēng)險和挑戰(zhàn)

1、賣場（以居然之家為例）

居然之家近期戰(zhàn)略布局為預(yù)計五年內(nèi)（2022年之前）將線上線下完全融為一體，實(shí)體店數(shù)量超過600家，市場年銷售額（GMV）超過1000億元，成為中國家居行業(yè)第一品牌。門店布局戰(zhàn)略落到實(shí)處需要優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及完善的服務(wù)保障體系支撐，線下門店體驗(yàn)式服務(wù)深化相比較于線上購物的不可觸性，有著極為明顯的優(yōu)勢，然而若是步伐前進(jìn)而產(chǎn)品滯后、線下布局門店沒有利用好線上引流，反而好地段高租金只能加重入駐品牌方的壓力，美好希冀落為空談。

2、品牌商（以易高家居集團(tuán)為例）

隨著“大家居時代”概念的逐漸滲透，“全屋定制”蔚然成風(fēng)。易高家居集團(tuán)目前品牌專賣店已遍布全國多個縣市，是集研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的全屋定制家居企業(yè)。在向“大家居”企業(yè)轉(zhuǎn)型的路上，如何在房地產(chǎn)市場全裝修政策推行中抓住機(jī)遇、迎接挑戰(zhàn)，確保在競爭激烈的定制家居行業(yè)里做到出類拔萃，“酒香不怕巷子深”早已不適宜這個信息化時代。

多位家居業(yè)大佬均闡述過這樣的觀點(diǎn)：現(xiàn)在國內(nèi)家居企業(yè)已經(jīng)漸漸轉(zhuǎn)變觀念，由單純的產(chǎn)品營銷向品牌營銷拓展。當(dāng)然品牌的核心競爭力只會是產(chǎn)品本身，在產(chǎn)品質(zhì)量過硬的前提下，是否能帶給裝修業(yè)主耳目一新的產(chǎn)品效果、如何提高品牌曝光率并獲得廣大消費(fèi)者的信任及依賴，這都是亟需解決的問題。

1+1>2效果是否能實(shí)現(xiàn)？

家居賣場與品牌商簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，是平臺與品牌的融合，是雙方發(fā)展態(tài)勢高度契合之下的產(chǎn)物。好產(chǎn)品需大平臺展現(xiàn)，而優(yōu)質(zhì)平臺唯有不斷豐富產(chǎn)品的多樣性才能持續(xù)吸引消費(fèi)者的注意力。雙方利用自身優(yōu)勢進(jìn)行資源整合利用，將線上與線下一體化，同時品牌入駐賣場強(qiáng)化了消費(fèi)者異質(zhì)化體驗(yàn)，更有利于提升線上訂單到線下支付的轉(zhuǎn)化率。

消費(fèi)升級的時代，消費(fèi)者傾向于高效便捷的一站式的購物體驗(yàn)。企業(yè)之間的合作探索，正是被消費(fèi)升級倒逼下的必然趨勢。如何在日新月異的市場環(huán)境中找到適宜的發(fā)展道路，目前沒有一個完美的答案。而賣場和全屋定制家居行業(yè)各自的痛點(diǎn)也并未得到徹底解決。

但是唯有提供持續(xù)共贏的產(chǎn)品和商業(yè)模式，才能留住消費(fèi)者的心。