衣柜企業(yè)通過專賣店與消費(fèi)者形成溝通，而專賣店所呈現(xiàn)給消費(fèi)者的，一定是企業(yè)的生產(chǎn)管理能力與后臺運(yùn)營能力的綜合體現(xiàn)。綜觀衣柜行業(yè)，單從專賣店表現(xiàn)的層面來看，到目前為止大致經(jīng)歷了三個(gè)階段（定制衣柜店怎么銷售）：
標(biāo)簽：定制衣柜店怎么銷售
一、產(chǎn)品展示階段。這是衣柜行業(yè)初級階段最具代表性的模式，“店鋪空間+產(chǎn)品”是其經(jīng)典的組合方式。此階段是手工作坊與初具雛形的工廠產(chǎn)品同時(shí)出現(xiàn)于各城市相對集中的臨街建材集散地。衣柜商家們更多的是充當(dāng)起了衣柜材料的提供商與服務(wù)商的角色，對于消費(fèi)者來說，信息的接觸概率與產(chǎn)品的豐富性成為了決策的關(guān)鍵依據(jù)。早期敏感的商家抓住了商機(jī)：在自己的店鋪里增加了花色、材料的展示，從而增加自己店鋪的產(chǎn)品豐富性與可選擇性。
二、店面形象展示階段。在這個(gè)階段，已經(jīng)有越來越多的衣柜企業(yè)開始了相對規(guī)模與標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)與流通。在終端專賣店層面，最明顯的行業(yè)現(xiàn)象是，全國性流通產(chǎn)品與地方性產(chǎn)品要有一個(gè)身份識別，這也是優(yōu)勢產(chǎn)品向品牌化經(jīng)營的最重要的動(dòng)機(jī)。例如，易高衣柜以統(tǒng)一的品牌標(biāo)識與店面形象開始在主要的建材街、建材城進(jìn)行店面展示，或開創(chuàng)性地進(jìn)駐某一戰(zhàn)略性的商圈，這也成為其他品牌爭相效仿的行業(yè)真經(jīng)（定制衣柜店怎么銷售）。
三、概念訴求階段。所謂概念訴求是基于品牌傳播基礎(chǔ)之上的，衣柜行業(yè)已經(jīng)把品牌運(yùn)營納入企業(yè)的經(jīng)營范疇。衣柜行業(yè)品牌傳播現(xiàn)在正處于表象傳播，我們可以從“智能”、“定制”、“環(huán)保”等產(chǎn)品賣點(diǎn)看出。近年來，以紅星美凱龍為代表的家居賣場的興起，將家具、飾品、建材充分地整合在一起，越來越多的衣柜品牌被這種強(qiáng)大的渠道力量空前地集中在同等的銷售環(huán)境里面，一種區(qū)別于之前的終端銷售模式正在衣柜行業(yè)興起。
這三個(gè)發(fā)展階段的歷程，更多的反映了終端專賣店在衣柜品牌化浪潮之下的訴求轉(zhuǎn)變。同時(shí)，也預(yù)示著衣柜終端營銷、消費(fèi)者體驗(yàn)和企業(yè)發(fā)展一體化趨勢的未來將不再遙遠(yuǎn)（定制衣柜店怎么銷售）。
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